问：现在这个社会，各大企业纷纷参加各种形式的展会，我们公司今年参加了两次大型的电子展会，效果均不理想，我在想参加展会的意义有多大？ 参加展会无疑是寻找潜在客户的最佳途径，能够有效的推广自己的企业形象，获得更多的潜在客户。但是展会结束之后，我们应该做一些什么呢？跟踪客户？ 现在互联网很发达，是不是应该把展会中的相关图片和事情写成相关报道，进一步提高公司的知名度呢？ 期待高手帮我解决这个问题？

是的，写成相关报道，可以提高公司的知名度和信誉。网络上，说实话，还是存在很多不可信的因素，但是如果今天客户能看到你参展的图片，看到现场客户到你展位上看产品，谈单的图片。无疑一下子信任感就会增强。起码客户看到你实实在在的公司了，实实在在的人了，实实在在的在跟人谈单的过程了。这个总是假不了。

  答：参展的时候，多做画册，统一由员工去派发，也是个宣传的途径。

后期跟踪客户也很重要，需要对展会上搜集到的客户资料整理，一一联系客户。这个就是在展会上需要做工作，打印很多份客户资料表格，在展会现场跟客户沟通的时候记录下来，有名片的一定记得索取名片，自己要有备注，关于洽谈了什么。（我这里有自制的表格，如果有需要，可以联系我，我可以发给你参考一下）会后就一一电话联系，邮件联系。客户在展会上肯定搜集过很多参展商的资料，如果自己主动联系客户，介绍自己是展会上哪家参展商，一定要先自报家门，可以说一下大概展会上跟客户谈过什么之类的呀。让客户想起来自己。然后跟进询问当时谈的产品怎样了呀。这些客户都不用自己再次去介绍自己实力的，客户都看到过的，所以说如果有意向的客户，接下来谈就比较容易哦。

对了，忘记一点，在询问客户资料的时候，最好要记得问个在线聊天方式。一般人用QQ,如果不用QQ的也有其他的在线沟通工具。这个比电话还实用。

后面就是最开始讲的了，把自己参展的照片在网站上展示，写文章介绍，关于谈下的订单，有什么感受也写出来。客户订购自己的产品都不会乐意当第一人的，如果前面有客户已经购买过的，都比较乐意购买。就跟我们自己购物，喜欢查看购买记录及别人的评价一样的道理。

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